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Inbound Marketing: 5 motivos para apostar nessa estratégia

Os cidadãos digitais estão por toda parte! Segundo pesquisa realizada pela Anatel, o Brasil, por exemplo, tem mais celulares ativos do que habitantes. Com essa estatística fica até difícil imaginar como era a vida sem dispositivos móveis, acesso às redes sociais, e-mail entre outras funcionalidades presentes em nosso dia a dia.

A mudança na forma de consumir conteúdo também transformou os negócios. Fyers, outdoors e telemarketing já foram estratégias efetivas, mas agora, chamar a atenção das pessoas com o marketing tradicional está cada vez mais difícil. Uma alternativa para sair da emboscada e voltar a atrair clientes é a implementação do inbound marketing. A estratégia vem ganhando adeptos, e diversas empresas, do mais variados segmentos e tamanhos, já puderam experimentar o crescimento!

Estreitar laços para depois realizar uma oferta, é uma das premissas do novo modelo. A relação do inbound marketing com o novo consumidor é permissiva, por isso sua popularidade atravessou fronteiras e chegou até nós.

Confira agora 5 motivos para implementar essa estratégia. Vamos nessa?

1.Melhora sua visibilidade perante seu potencial cliente

Com que frequência você recorre às páginas amarelas quando precisa de alguma informação? Você ainda tem sequer uma em casa? Pois bem, aqui vai uma informação de peso: o ano de 2015 totalizou 106 milhões de pedidos no e-commerce! A cada dia mais e novas compras são realizadas pela internet, e tudo começa com a pesquisa no mecanismo de busca. Isso prova a importância de estar presente não só na internet, mas no Google.

E o que isso tem a ver com o inbound marketing?

Antigamente, a divulgação e visibilidade ficavam restritas a marcas com maiores recursos financeiros. Mas as tecnologias de busca e as principais redes sociais democratizaram o acesso para as pequenas e médias empresas. Hoje, qualquer um pode chegar ao topo. Como? Presença, conteúdo e SEO

  • Lição 1: “se sua empresa não está online, ela não existe”
  • Lição 2: se você não gera valor, que diferença faz?

A internet é um grande meeting point entre amigos, empresas e clientes. Se você não estiver presente, como poderá cruzar caminho e participar da conversa? Você pode fazer isso por meio de um blog ou por suas páginas nas mídias sociais.

Embora extremamente importante, isso por si só ainda não é o suficiente. Você precisa despertar interesse através de conteúdo relevante, ou não te darão bola! Saiba dialogar, fale sobre o que seu cliente realmente deseja saber.

O que quero dizer com isso é que o marketing de conteúdo é um dos pilares de sustentação do Inbound. Trabalhar com a otimização de conteúdos por meio de palavras-chave, permite que a sua empresa apareça nas buscas orgânicas mais facilmente, fazendo com que um lead conheça o seu negócio.

2.Permite identificar e conhecer melhor a sua persona

Para você que está chegando agora e ainda não se familiarizou com alguns termos do marketing digital, aqui está uma breve explicação do que é uma persona: a persona é um perfil semi ficcional que representa o cliente ideal da sua empresa. Ela é criada para compreender o que seu cliente necessita e como sua empresa pode ajudá-lo.

Conhecer a sua audiência permite que você crie táticas e conteúdos que vão de acordo aos seus interesses. O comportamento de sua persona também pode revelar insights interessantes sobre melhores formatos de compartilhamento dos conteúdos produzidos. Se o engajamento é maior com vídeos, porque não investir em uma plataforma para web conferência (webinar) ou em novos equipamentos como uma câmera e um microfone melhores?

Além de economizar tempo e dinheiro atingindo um público realmente propenso a ouvir e comprar de você, seu produto ganha muito mais valor e fica até mais fácil conquistar novos clientes com o mesmo perfil!

3.Possibilita o desenvolvimento de um relacionamento consistente

A terceira etapa do funil de vendas do inbound marketing consiste no relacionamento, e cumpre papel importante na criação de vínculo entre consumidor e empresa. Tudo o que sua empresa faz pelo consumidor, importa. Isso porque afeta ou influencia de alguma maneira na decisão de compra. Portanto, certifique-se de que suas ações agem ao seu favor.

Firme-se como autoridade em seu segmento, faça com que sua audiência confie no que você diz e produz. Se ele comprar seu discurso e apoiar sua verdade, você não terá conquistado apenas um cliente, mas um evangelizador de marca, que é o melhor tipo de cliente que a sua empresa pode ter. Ele é apaixonado pela sua marca, está por dentro de todas as novidades, mal pode esperar por um lançamento seu e ainda está disposto a te defender com unhas e dentes. Veja a legião dos fanáticos por seus times de futebol ou os eternos namorados da apple, eles são verdadeiras personificações de sua marca!

4.Demanda menor investimento comparado ao marketing tradicional

Dados da Hubspot apontam que investir em inbound marketing custa 62% menos do que o Marketing Tradicional ou Outbound Marketing.

Ainda que se tenha custo com ferramentas de automação de marketing, contratação de profissionais ou agência de inbound marketing, eles ainda são consideravelmente mais baixos quando comparados a investimentos em mídias como jornais, rádios, TV e outdoor. Sem contar que o alcance pela rede é muito maior, podendo ser inclusive mais segmentado e cada vez mais direcionado.

Outro fator importante é que você economiza tempo e dinheiro deixando de lado estratégias que não trazem resultados, substituindo por outras mais eficazes. Isso é possível porque os dados podem ser mensurados em tempo real, e esse é um grande diferencial competitivo!

5.Por que não existem motivos para não fazê-lo!

Você tem uma ferramenta poderosíssima totalmente disponível! Uma oportunidade de se relacionar de maneira diferenciada com seu potencial cliente, engaja-lo e conquistá-lo. Uma maneira de aumentar sua produtividade ao gerar Leads qualificados e com máximo potencial de compra. Uma maneira de economizar e ainda assim obter resultados cada vez melhores. E, por fim, uma maneira de não ser mais um nesse mar de empresas!

Por que sua marca deve estar presente nas mídias sociais? Confira 6 motivos

Das pessoas que você conhece, quantas possuem uma conta em ao menos uma rede social? Seja em nosso querido Facebook, no belo Instagram ou naquele que muitos acham estar com os dias contados, o Twitter, que por sinal vai muito bem, obrigado!

Difícil de contar, não é mesmo? Vou facilitar para você: quantas pessoas você conhece não possuem nenhuma rede social? Para essa resposta, particularmente, consigo contar nos dedos os poucos que me vem à mente.

 

Pois bem, a partir dessas contas básicas e rápidas, fica fácil entender que estar presente nas mídias sociais já faz parte da nossa vida. Mas afinal, rede social é lugar para marcas?

Antes disso, vou te explicar a diferença entre redes sociais e mídias sociais. Vamos lá:

Partindo de uma definição prática, caracterizamos uma rede social como um grupo de pessoas que possuem algum nível de relação ou um interesse comum. Já mídia social, é o nome dado para as plataformas que integram as redes sociais, como: Facebook, Twitter e Instagram.

Agora que você já conhece a diferença entre os dois termos, vamos responder a pergunta: Mas afinal, rede social é lugar para marcas?

E eu te digo: a princípio, não. As redes sociais foram feitas para pessoas se relacionarem. Mas elas também são um lugar para marcas. Sabe por quê? Pelo simples fato de que as marcas se adaptaram a isso justamente porque seus consumidores pediram. O que eu quero dizer com isso é que marcas se humanizaram, as relações se estreitaram, e importantes agentes facilitadores dessa transformação foram as redes sociais.

Agora você já sabe que as mídias sociais também têm espaço para a sua marca, confira 6 motivos para começar implantar uma estratégia de marketing digital em sua empresa hoje mesmo:

Criar credibilidade para conquistar mais clientes

Nada melhor do que, ao pesquisar por um produto na internet, encontrar um e-commerce bacana, com preços bons e aquele frete amigo, ou um site de serviços bem estruturado, com depoimentos positivos, não é mesmo? Alguns fatores como esses geram mais credibilidade para a sua marca, porém, ainda não são suficientes. As pessoas querem saber e conhecer mais, e para isso elas vão até as redes sociais.

Por isso a sua marca precisa ter as mídias sociais sempre atualizadas com conteúdos relevantes e que agreguem algo aos consumidores. Através de uma presença bem estruturada e consistente, junto de uma estratégia de mídias sociais e marketing digital, a sua empresa ganha mais credibilidade frente aos consumidores e ao mercado.

mídias sociais - conteúdos relevantes e credibilidade

Conhecer seu público e suas reais necessidades

As pessoas falam, elas mostram o que precisam, o que querem! E as mídias sociais estão aí para isso: nos ajudar a entendê-las.

Através das redes sociais, sua empresa irá conhecer seu público, suas tendências de comportamento e consumo por meio da análise de comentários e reações, por exemplo, que nos ajudam a traçar estratégias e ações muito mais eficientes. A sua empresa pode entregar o que as pessoas querem e precisam de fato.

Gerar mais tráfego para o seu site ou blog

As mídias sociais são ferramentas de alto potencial para gerar leads e tráfego para o seu site. Digo isso pois, muitos dos fãs da sua página do Facebook, por exemplo, podem não conhecer o seu site ou blog, espaços esses que contêm conteúdos e informações mais específicas sobre a sua empresa e que, com certeza, são muito importantes para gerar credibilidade para o seu público.

Uma forma de gerar leads qualificados para a sua lista de e-mail, por exemplo, é através de campanhas nas redes sociais, em que o consumidor pode ser levado para uma landing page ou para o seu site, por exemplo, sendo esse último, o espaço que precisa ser o ponto de convergência da sua marca.

Responder, solucionar e posicionar-se rápida e efetivamente

Como disse anteriormente: as pessoas estão nas redes sociais para falar, e o mais importante: serem ouvidas! É rápido, não pode demorar!

O Facebook e Twitter são as redes sociais que mais dão espaço para que os consumidores possam elogiar ou reclamar. Deixar um textão ou um inbox na página quando a experiência de consumo não foi muito bacana não é novidade, e é justamente por não ser uma novidade que essa nova forma de SAC é necessária para todas as empresas.

Já pensou que frustrante para o seu cliente buscar pela sua empresa e, para precisar tirar uma dúvida, ter que mandar um e-mail que pode demorar para ser respondido? Não é legal. Por isso, estar presente nas mídias sociais garante um relacionamento muito mais próximo e efetivo com os seus clientes. Pintou uma dúvida? A sua marca está ali pronta para ajudar em pouco tempo. Deu problema? A sua marca resolve, sem complicação, sem telefonema. São essas ações que fidelizam seus clientes e colocam a sua empresa à frente do mercado.

mídias sociais

Mantenha contato, crie engajamento e relacionamento

As mídias sociais são importantes espaços para que a sua marca seja criativa e mantenha uma boa conversa com os clientes, construindo relações verdadeiras e duradouras. Manter contato e não deixar a conversa morrer é muito importante no dia a dia da vida online da sua marca. Todos esses elementos ajudam a construir uma trajetória de sucesso. Além disso, um bom relacionamento gera frutos: a fidelização de clientes antigos e a captação de novos.

Tenha uma taxa de conversão de lead maior, mais rápida e barata

Três qualidades na mesma frase, é isso mesmo? Sim!

O marketing digital possui taxas de conversão muito mais rápidas em relação ao marketing tradicional, além de possuir um custo mais acessível com a garantia de grandes resultados.

Portanto, usar as mídias sociais como uma ferramenta de marketing digital certamente irá ajudar a sua empresa crescer de forma bem estruturada e eficaz.

Pronto para fazer a sua marca brilhar nas mídias sociais?!

Conheça os 3 principais conceitos de design aplicados ao marketing

Que o Marketing Digital está em constante ascensão, isso não é novidade para quase ninguém. Por esse motivo, muitas empresas procuram uma agência de marketing digital para alavancar as vendas, aumentar a visibilidade ou para poderem começar algo novo, com o auxílio de quem já detém o know how de criação de sites, estratégias e, porque não, conceitos de design?!

Com tantos concorrentes no mercado, apenas investir em mídias online pagas, e-mail marketing, conteúdo rico, por exemplo, não é o suficiente. É necessário se destacar, saber onde investir para que as tentativas sejam efetivas e colaborem para que o objetivo seja atingido com pleno sucesso. Também é preciso que o conteúdo, as páginas de conversão, os e-mails e todo o material online seja atraente para que o seu cliente tenha vontade, curiosidade, foco e prazer ao ler um material de sua empresa ou até mesmo preencher um formulário de contato.

E é aí que o design entra em ação. Utilizamos dos conceitos de design para deixar tudo em perfeita harmonia, para que seu cliente entre e desfrute do material que você separou para ele. Tudo pronto? Vamos!

3 Principais Conceitos de Design Aplicados ao Marketing

1 – Menos é Mais

Sim, o menos é mais. Não deixe seu layout todo poluído, parecendo a Times Square (lá é bonito, mas em layout é péssimo!). Utilize mais elementos em lugares estratégicos. Espaços vazios? Deixe ele quieto! Não encha de elementos só porque são bonitos, utilizá-los em demasia só tirará o foco do seu cliente para o que ele realmente deveria fazer na página.

O espalhafatoso vai gerar confusão ao invés de gerar leads. Portanto, deixe tudo com harmonia e equilíbrio, bem bonito!

2 – Cores

Muito cuidado por aqui. No calor do momento do processo criativo tendemos a ser 8 ou 80. O que isso quer dizer? Quer dizer que podemos querer utilizar várias cores e fazer um verdadeiro carnaval, ou estabelecer uma interface triste e sombria, pouco convidativa, com o uso de uma única cor.

Aqui, entenda que a cor tem o poder de causar uma reação instantânea no seu cliente. Você deseja atrair ou repelir? Pense nos conceitos de design como uma fonte de atrações, e tome cuidado! Você não quer investir em inbound marketing e jogar seu dinheiro no lixo porque seu layout não funcionou, certo?

3 – Construa Narrativas Visuais

Quem não gosta de se sentir importante e saber que é peça fundamental para que tudo aconteça? Isto é especialmente válido para marcas ou grandes instituições. Sentir-se querido, sentir que você é necessário para que tudo aconteça. Então, passe isso através das artes! Transmita essa sensação através de toda a campanha digital da sua marca.

Vender é importante (e muita gente vai dizer “ah vá” nesse exato momento), mas não podemos deixar de pensar na experiência que o seu cliente (usuário) terá com sua marca. De nada adianta investir rios de dinheiro se você tiver um layout nada funcional. Isso fará com que seu visitante esqueça de sua página em questão de minutos e queira sair correndo, e na pior das hipóteses, fará com que ele lembre negativamente trazendo a tona seus piores sentimentos! Vamos nos preocupar também em entregar uma experiência completa com qualidade, que marque a vida se seu cliente!

O resultado disso tudo? Eu, você e seu cliente ficamos extremamente felizes com os resultados positivos que todos terão no final de tudo! É por isso que os conceitos de design são tão importantes.